重要的是商业,不是使用(Building a bussiness, not an app)

曩昔几周来独立开发者对运用商铺的焦虑之潮再次袭来,并且比以来往的愈加强烈。导致这次焦虑之潮的首要原因有:手游金卡戴珊:好莱坞本年收入即将到达两亿美元;与之相反的是Brent Simmos在博文中表明现在好像并没有多少独立iOS开发者(我以为这篇博文开端了这次评论;Simmos的博客也包括了随之而来的参加这次评论的博文的摘要)

 焦虑之潮在Jared Sinclair发布他开发的RSS阅览器Unread的出售数据时到达了最高重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)点:

Unread在iphone渠道上总共挣了三万四千美元,在iPad渠道上挣了一万美元。在去除去40%的个体经营税(self-employment taxes)和每月350美元的水稀弥梨高档健康护理支撑(总共12个月),实践的赢利为两万一千美元,均匀一个月赚1750美元。

考虑到这些年来我为这些app所支付的巨大尽力,这个数据令人绝望。假如我一直在公司作业,凭仗我的技术和才能,一定能赚到更多的钱。这证明了开发预先收费的运用并不能安稳且继续的挣钱。

 首要,Unread是一款我自用的质量极端高的运用。并且Sinclair是一位非常风趣,并且启发性强的博客作者,他宣告了许多关于规划和iOS 7的好文。我也非常高兴和他进行私家会晤,并把他作为自己的朋友。我非常欣赏他勇于共享自己财务状况的精力,即便他并没有赚到和预期相同多的钱。

 可是,与之相反的是。明星潜

 Sinclair的遭受并不是任何作业的“重要依据之一”。它们仅仅IT国际的趣闻之一。咱们艾罗尔弗林无法只依据单一的实例就得出一个庞大的观念,咱们有必要绚烂绝伦造句去了解更多不同的实例。所以,有请我的别的一位朋友上台,Mike Love。

 Love在iOS和Android渠道上开发了一款优异的中文字典运用Pleco。Pleco并不是一个发明性的运用;事实上,它开端是一款Palm运用(我从前为了方便地运用Pleco而购买了赖兴发Palm设备)。这里是Love阅历的来源。

我作为交流生去过我国并且在Palm渠道上开发过一款运用。其时没有任何一款app具有手写辨认的功用。中文字典运用的一个问题是Palm并没有内置中文字体,并且它并不支撑Unicode编码...你有必要经过各种hacking技巧来让中文运用正常运转。因而具有一切的相关perky功用,不需求额定的装置需求,不需求购买三款不同的30美元的其他运用来让它作业,这便是这款运用成功的要害之一。

除了手写辨认和中文支撑之外,咱们独占了袖珍牛津英汉字典的版权,其他的中文字典运用都运用CEDICT。CEDICT并没有被精心撰写并且没有包括发音和示例。

 令我惊讶的是,Love成功并不是由于他对规划,易用性和其他一些咱们经常来赞扬开发者的特点的重视。相反的,他重视一些并不怎样风趣的作业,比方版权。当然,版权是字典运用的重要组成部分,可是愈加多的观念以为Love的成功并不是由于他的代码。巨大的成功历来都不是由于代码!

我简直在苹果公司宣告底子七保子运用商铺成立时就决议开发iOS渠道上的运用了...可是我其时正在进行天禄xccPalm和WP渠道上运用的更新开发,因而咱们推出Pleco的iOS版别时现已很迟了,在运用商铺上现已有许多同类型的字百骨夜宴典运用了。

 Love指出虽然Pleco呈现的比较晚-其时运用商铺中现已有许多款中文字典运用了-可是,他们是非常走运的,苹果公司正好开端答应免费运用供给运用内购买功用。因而,虽然Pleco在Palm渠道上都是付费下载的,Love马上就充分利用了这种新的商业模式:

咱们的本来的方案是开发一些免费的轻运用,一些低价格的具有最少功用集的运用,然后你能够购买一些附加功用包。可是苹果公司在2009年宣告免除免费运用不能有内置付费功用的禁令。所以,咱们当即将方案转变成开发带有内置付费功用的免费软件上。

 Love以为对新式商业模型的明晰知道给他带来了巨大优势,可是我以为他轻视了自己;究竟,大多数独立开发者在五年后的今天才开端知道到有内置付费功用的免费运用是仅有一种可行的商业模型。换句话说,Love的成功不只来源于他精深的开发技艺,还来自于他对商业模式的独到见解。

不同于其他的运用,咱们的免费运用并不只要CC-CEDICT的版权(CEDICT的进化版),还有PLC中英字典的版权。咱们在运用中免费供给PLC字典,咱们以为这样能够让咱们的运用不同于其他的只供给CC-CEDICT的运用,由于PLC字典有示例句子和一些CC-CEDICT没有的内容。

 这个观念让我非常震动。Love花了真金白银来让自己的免费运用锋芒毕露(Love依然有自己的优异的手写辨认引擎,可是iOS内置的手写引擎下降了他在这方面的优势)。Love非常自傲的以为当他的免费运用赢得优势之后,他能够用许多的付费附加功用来让自己取得许多收入。这些付费的附加功用不只包括各种独家的中英字典,也包括许多优异的特性模块,比方笔画次序图、个性化字体、文本阅览器和光学字符辨认等。

 这个时分,我问询他关于运用定价方面的问题。需求留意的是,在Palm渠道上开发的运用能够恰当定价高一点。Pleco在Palm上有三个付费版别,依照你挑选的字典不同,价格从60美元到120美元不等。这种价格在iOS上显然是无法被人承受的,可是真的无法被人承受吗?

咱们有一个根底的50美元付费包,一个专业的100美元付费包,还有一个150美元的完全版付费包。其实现已很挨近Palm渠道上的价格啦。

 可是价格的确有下降,对吧?

其实,咱们运用在各个渠道上的价格是简直相同的。咱们运用付费包的最低价格为40美元,可是它不包括额定的字典,只包括一些功用特性。由于一些购买用户不喜爱根底购买包中绑定的字典,所以咱们以为供给不包括任何额定字典的价格更低的付费包愈加灵敏,这样能够让用户自由挑选购买他们想要的字典。这样的降价行为让咱们卖出了更多的根底购买包。降价让咱们的运用更受欢迎!

 Love运用的高价格并没有影响到他的盈余:

  • Pleco在iOS渠道上的用户量大约是Pleco泪水之池在Palm和WP上用户量的一百倍(由于运用下载免费,并且能够免费运用一些根底的功用)
  • 免费用户转化率大约为5%,也便是说运用的付费用户多了4倍左右(由于Palm和WP渠道上的运用没有免费版别)
  • 从每个用户身上取得的净赢利削减了三分之一,首要是由于被意识到Pleco会削减他们书本销量的出版社征收了更高的版权税。
  •  Pleco也有Android版别,但收入有iOS版别的三分之一左右,可是Love在Android版别上花费了许多时刻和精力。所以,我问询他这是否值得:

为了品牌的推行,当然值得。咱们运用之重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)所以有那么多的用户数量,首要是由于当一位学生要开端他的中文课程或许交流项目时,他就会得到一份列表,列表上写着“学习中文有必要知道的几件作业”,而运用Pleco便是其间之一。这个表单是很有价值的,咱们有必要保证Pleco是其间仅有被引荐的运用,假如没有Android版别,表单就有或许为此引荐别的一款运用,所以,咱们开发了Android版别。这一切都是值得的。

 我以为最为要害的一点是斗破天穹彩鳞:Love的运用有自己的精确的商场定位和商机,并且他乐意做任何作业来坚持这一点。


 大唐科学家Sincla陆道长很忙ir在随后的博文又说道:

那些以为我在2014年开发并推行一个RSS重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)阅览重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)器运用的行为是非常愚笨的人都没有了解我上篇博文的中心观念。推行和商场化任何一个范畴的优异运用都是博彩行为。增加运用商场化或许推行的费用既或许增加潜在收入,也或许增加潜在丢失。每个运用的商场定位都是相等和一般的,它们的成功都靠命运,推行它们都是一场赌博。

 可是Love的阅历证明Sinclair观念是不正确的。他有一个精确的商场-中文学习,并且他现已进行这个范畴的运用的开发很长时刻了。他的大多数的时刻并不是花费在规划和开发上,而是花费在倾听和了解用户(比方之前说到的将额定字典从根底付费日本同性恋包中去除并降价的行为),和出版社协作,详尽的关于定价的考虑和运用商铺的推行,还有并不能取得满足赢利的Android版别开发上。这些让他成为了中文学习范畴的领导者和独角兽。

 我现在要问一下那些感叹自己运用命运的独立开发者们:

  • 你是否有一个有需求清晰,许多乐意付款的用户的商场呢?
  • 你运用是否有继续的异乎寻常的特性,这些特性并不只仅简略的界面漂亮和操作简易?
  • 你是否有细心考虑过的,能够让你从每个用户取得满足赢利的定价模型。假如你的运用满足的异乎寻常,你就能够从用户那里取得收入?
  • 你是否在商场协作,版权和推行等非开发行为上支付了满足的时刻和尽力?
  • 你是否开发了相应的Android运用?
  •  这些都是任何开发者的必备技术,不管你是否是独立4tub开发者。虽然我和Sinclair联系很好,可是我从他的阅历中收成的经验并不是苹果运用商铺有问题,而是他的商业行为很糟糕(特别是他关于商场的挑选行为)。假如你以为我上边列出的事项都没有吸引力或许不现实,假如你想的仅仅开宣布精巧的界面,那么你就去找一份付钱让你这么做的作业吧。要成为一名独立开发者,首要并且最为重要的便是成为一名商人。这也是Love最令我欣赏的当地吕会贤。他的开发技术仅仅他成功的前提条件之一,而不是终究起到决议作用的才能。
  •  苹果公司为了各种类型的开发者都供给了方便快捷的付费方法。其间的两种方roare式能够让你的运用发明不同。
  • 试用:Love运用的一个巨大优势是能够供给一个极高可用性和异乎寻常的免费版别供用户运用,然后经过许多的付费附加功用包进行盈余。可是其他范畴的一些运用假如去掉一些特性就会导致运用无法供给满足的功用。这些运用就需求运用商铺来供给具有时刻约束的试用功用来重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)让用户体会它们。

 这样就能够让用户快速了解一款运用,并知道哪款运用是最为优异的,由于用户能够逐个的试用这些运用,并且开发者能够依据试用状况进行收费。久而久之,运用商铺中就会有大白善华量的不同价格的运用,这些价格彰明显它们的质量(当然了,用户能够经过试用来验证)。

  • 付费晋级:商业行为的要害便是从你最好的客户手中赚到钱,不管你是餐馆老板,航空公司管理人员仍是运用开发者。不管是具有效劳模块的运用,比方Evernote,仍是具有许多内购模块的运用,比方Pleco,它们在这方面都做的很好,然后都取得了巨大的成功。可是也有一些其他类型的运用有着不同的遭受。它们的开发者没有一点动力投入时刻来优化它们,由于那些最或许喜爱这些优化的其时运用运用者并没有给开发者带来满足的收入。开发者当然能够再次发布一个全新的运用,可是你丧失了本来运用的数据,并且无法让那些老用户知道为了它们应该更新。
  •  苹果公司应该清楚的知道到:iOS生态系统是iPhone手机最为异乎寻常的当地之一,也是苹果公司坚持巨大赢利的原因之一。可是独立软件开发者也应该感谢iOS运用商铺供给了一个让他们成为商人的时机,由于它的入门门槛很低,并且有许多的具有消费才能的用户能够让他们发明出巨大的商机。
  •  Love回愈组词忆到:

我非常怀念在Palm渠道上进行开发的韶光,由于其时我为了那些喜爱我的人开发运用。可是iOS运用商铺现已不像它前期那样运作了,不再依照曾经那种方法运作了,这导致当今许多人诉苦它的现状。运用Palm渠道的用户仅仅期望你增加一些cool的功用。他们期望更多的特性,他们能够和我相同为相同的事物感到振奋。

 引人深重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)思的是:开发者都期望为自己开发运用,而不是为了自己的用户开发。这便是为什么类似于RSS阅览器的运用无法赚到钱的原因。有许多具有许多潜在用户的需求-比方中文学习都等着有才能的人去掘金。他们不只要重要的是商业,不是运用(Building a bussiness, not an app)会编写代码,还要能进行商场调查,树立商业模型,并做那些能够发明真实不同和可继续商业的冗杂业务。

个人博客: Carpediem

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